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Encuentra tu Plan de Negocios en Internet

¿No sabes cómo elaborar este documento? Un experto te dice cuáles son sus componentes y su estructura.

Benigno Arriagada, experto en financiamiento, te entrega las mejores claves respecto al Plan de Negocios que encontramos en muchas páginas de Internet.

Comienza diciendo que el Plan de Negocios es un ejercicio mental y de ordenamiento del proyecto, que considera hacerse preguntas acerca del mismo, de manera que no se dejen elementos o situaciones relevantes al azar, que al momento de iniciar el negocio puedan afectar negativamente los resultados o expectativas.

Se debe buscar información sobre el proyecto, aprender e investigar lo máximo posible y recopilar antecedentes, visitar la competencia e indagar. También es la oportunidad para decidir si el emprendimiento lo iniciarás solo o con un socio.

Puedes encontrar un Plan de Negocios en Internet, los que en su mayoría se estructuran de la siguiente manera:
* Antecedentes generales del empresario y la empresa
* Resumen o descripción del negocio o proyecto que se desea realizar o emprender.
* Plan de Negocios que se descompone en las siguientes áreas relevantes:

Plan de comercialización

En este plan, el emprendedor debe responder las siguientes preguntas:

Sobre el producto
Cuáles son las ventajas de mi negocio respecto de la competencia, qué necesidades satisface el producto o servicio, cómo y dónde lo venderás, características del producto.

Sobre el consumidor
Quiénes son los clientes, cómo se plantea llegar a ellos y cómo mantenerlos. Qué actividades de difusión y promoción has pensado realizar y con qué recursos los financiarás.

Sobre los pagos
Cómo es el proceso de ventas, a crédito, al contado, al detalle o al por mayor; qué facilidades darás a tus clientes, qué formas de pago pretendes utilizar.

Sobre la competencia
Quién o quiénes conforman tu competencia, los conoces, cuánto y a cuánto venden, dónde se ubican, cuántas unidades o número de servicios se venden mensualmente, cuál es el mejor período de ventas. Qué productos alternativos o complementarios a tus productos y o servicios existen en el mercado.

Sobre las ganancias

Cuánto estimas vender el primer año, el segundo, cuánto tiempo has planificado permanecer en el mercado antes de decidir el cierre del negocio por bajas ventas.

Plan de Operaciones

Las preguntas que debe hacerse el emprendedor son las siguientes:

Sobre el equipo
Qué tipo de inversiones necesita tu empresa para iniciar las operaciones, (máquinas, equipos, instalaciones). Qué tipo de servicios se requieren para fabricar y vender, todo se fabricará al interior de la empresa o subcontratará algunos servicios, partes o piezas.

Sobre el personal
Conoces el perfil que requieren los empleados o trabajadores para desempeñarse en el negocio, qué aptitudes y actitudes deben tener, cómo los seleccionará, cuántos necesitas y cómo les pagará, tienes algún plan de incentivos, qué tipo de contrato piensas utilizar.

Sobre la ubicación
Dónde se ubicará el local de producción y ventas, cuenta con los permisos municipales correspondientes. Qué medio de transporte utilizarás, cuál es el costo mensual, qué tipo de vehículos tienes pensado comprar o arrendar.

Sobre el presupuesto
Conoces a los proveedores de insumos y materia primas. Conoces cuál es el punto de equilibrio de tu empresa o cuanto necesita vender como mínimo para pagar sus costos fijos y variables (arriendo, servicios básicos, remuneraciones, materias primas, combustible, etc.).

Con qué recursos financiarás el proceso de producción y durante cuánto tiempo, el capital inicial para cuántos meses le alcanza, necesitarás crédito, cuánto y cómo lo pagarás.

Plan de Financiamiento

Debes hacerte las siguientes preguntas:

Sobre los costos
Conoces tus costos de producción, para cada servicio o producto ofrecido, cómo están estructurados estos costos y cuáles son los más relevantes.

Cuentas con presupuesto de caja, sabes cómo se distribuyen los costos cada uno de los meses del año.

Sobre las ganancias

Has proyectado tus ingresos y gastos mensuales, a cuánto asciende el saldo mensual, cuál es el período más complicado o que presenta el mayor déficit, cómo lo enfrentará. Qué alternativas de financiamiento has pensado, conoces los requisitos exigidos por el banco para otorgar un crédito, requieres de un aval, has pensado quién será.